Realizacje

800% wzrost sprzedaży w e-commerce dzięki skutecznej strategii digitalowej

Synergiczne działania marketingowe, które zwiększyły sprzedaż w sklepie internetowym.

Zobacz online

ZAKRES DZIAŁAŃ

Kampanie Google Ads
Kampanie Meta Ads
Strategia social media
Pozycjonowanie (SEO)
Obsługa social media
Marketing automation

Od stagnacji do dynamicznego wzrostu

W 2018 roku, gdy zaczynaliśmy współpracę, sklep funkcjonował głównie jako lokalny biznes, a sprzedaż części do amerykańskich ciężarówek odbywała się przede wszystkim stacjonarnie. Właściciel, dostrzegając potencjał e-commerce, zgłosił się do nas, by przeprowadzić transformację i przenieść swoją ofertę do świata online. Dziś bigrigworld.com jest jednym z liderów branży w USA, oferując setki tysięcy produktów i obsługując dziesiątki tysięcy zamówień rocznie. Sklep notuje stabilne wzrosty sprzedaży, umacniając swoją pozycję na rynku.

Co zastaliśmy?

Brak ruchu: Sklep generował minimalny ruch, co uniemożliwiało osiąganie wyników sprzedażowych.
Niewidoczność online: Brak pozycji w wynikach wyszukiwania ograniczał możliwości pozyskania klientów.
Brak strategii marketingowej: Nie prowadzono żadnych zaplanowanych działań promocyjnych, co dodatkowo pogłębiało problem z widocznością i sprzedażą.
Niska konwersja: Nawet niewielki ruch w sklepie nie przekładał się na sprzedaż ze względu na słaby UX i nieoptymalne procesy zakupowe.
Brak sprzedaży: Sklep praktycznie nie generował przychodów, co wynikało z połączenia problemów technicznych i braku aktywnego marketingu.

Strategiczne podejście krok po kroku

jednocześnie realizując długofalowy cel: budowę pozycji lidera na rynku.Transformacja sklepu rozpoczęła się od dokładnej analizy problemów, specyfiki branży oraz potrzeb klienta. Projektując strategię działań, skoncentrowaliśmy się na maksymalizacji wyników sprzedażowych w krótkim terminie, jednocześnie realizując długofalowy cel: budowę pozycji lidera w branży.

Optymalizacja konwersji, UX, szybkości działania, czyli tworzenie fundamentów wzrostu

Zanim rozpoczęliśmy działania marketingowe, konieczne było rozwiązanie problemów technicznych, które ograniczały potencjał sklepu. Platforma oparta na Magento 2 stanowiła solidną bazę, jednak warstwa frontowa wymagała przebudowy. Wdrożyliśmy nowy wygląd, poprawiliśmy nawigację, uprościliśmy proces zamówienia, który wcześniej był nieintuicyjny. Zajęliśmy się również optymalizacją szybkości działania sklepu. Te zmiany wyeliminowały bariery zakupowe i stworzyły solidne fundamenty dla dalszego wzrostu konwersji.

SKU w centrum uwagi – optymalizacja SEO, która przyniosła efekty

Analiza SEO wykazała, że klienci najczęściej wyszukują części po numerach katalogowych (SKU). Zoptymalizowaliśmy strony produktowe, kładąc nacisk na ten element, co znacząco zwiększyło ich widoczność w wynikach wyszukiwania. Dostosowanie treści i meta tagów do tego modelu wyszukiwania przyniosło pierwsze efekty już w ciągu kilku miesięcy.

Systematyczne działania SEO

Konsekwentnie realizowana strategia SEO doprowadziła do dynamicznych wzrostów widoczności strony. W ciągu dwóch lat osiągnęliśmy:

230% więcej słów kluczowych w TOP 3,
400% wzrost miesięcznego ruchu organicznego,
127,53% wzrost sesji z Google.

Dzięki temu sklep nie tylko zyskał większą rozpoznawalność, ale również przyciągnął nowych klientów.

Rosnąca ilość kluczowych fraz – krok w stronę lidera

Przeprowadzone działania SEO przyniosły 192% wzrost liczby słów kluczowych widocznych w wynikach wyszukiwania. Lepsze pozycje fraz, w tym tych z długiego ogona, umożliwiły dotarcie do szerszej grupy klientów. Zwiększona widoczność przełożyła się na wyższy ruch na stronie i mocniejsze zaangażowanie użytkowników.

Kampanie PPC – efektywność na pierwszym miejscu

Pierwsze kampanie PPC skupiały się na maksymalnym wykorzystaniu budżetu, zapewniając jak największą efektywność. Opracowaliśmy kampanie produktowe i remarketingowe, które od początku generowały stabilny zwrot z inwestycji (ROAS) na poziomie 2000%+.

Skuteczne kampanie Google Ads

Rozpoczęliśmy od działań w Google Ads, widząc w nich największy potencjał wzrostu. Skonfigurowaliśmy narzędzia analityczne, konto Merchant Center oraz dopracowaliśmy plik produktowy, co stanowiło podstawę sukcesu. Dzięki precyzyjnym kampaniom przychody zwiększyły się o 780%, a ROAS osiągnął imponujący poziom 2272%.

Stała optymalizacja i zwiększanie ROI

Nieustannie optymalizowaliśmy kampanie produktowe i brandowe, co przyniosło wymierne efekty. Kluczowe rezultaty:

22$ przychodu za każdy 1$ wydany na reklamy.
Wzrost miesięcznych przychodów o 3000% w ciągu 18 miesięcy.

Meta Ads – zaangażowanie i zasięg w social media

Kampanie płatne w social media pozwoliły na zwiększenie widoczności i sprzedaży. Skupiliśmy się na precyzyjnym targetowaniu oraz atrakcyjnych kreacjach reklamowych. Efekty:

Obniżenie kosztu pozyskania zakupu z 23,66$ do 13,50$.
ROAS w I półroczu 2024 osiągnął poziom 2992%.
Stały koszt pozyskania zakupu wynosi zaledwie 13,45$.

Rozwój marki w social media

Wdrożyliśmy spójną i dopasowaną strategię komunikacji w social media, która wspiera budowanie silnej obecności Big Rig World online. Dzięki atrakcyjnym treściom, precyzyjnemu targetowaniu i regularnym kampaniom płatnym marka zyskała większe zaangażowanie użytkowników oraz lepsze wyniki sprzedażowe.

Automatyzacja sprzedaży – e-mail marketing

W ramach działań marketing automation skoncentrowaliśmy się na e-mail marketingu, tworząc spersonalizowane kampanie dostosowane do potrzeb klientów. Obejmowały one:

Powitalne e-maile dla nowych klientów, które budowały relację od pierwszego kontaktu.
Oferty specjalne, dostosowane do historii zakupów i preferencji użytkowników.
Przypomnienia o porzuconych koszykach, co skutecznie zwiększało współczynnik finalizacji zakupów.
Maile cykliczne, przypominające o konieczności wymiany zamówionych części, wysyłane w optymalnym momencie.

Te działania pomogły zwiększyć zaangażowanie klientów, zoptymalizować ścieżkę zakupową i maksymalizować wartość każdego kontaktu.